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完成年度销售指标 国窖1573经典装再次暂停发货

发布时间:2016-09-27 14:59:06    来源:本站原创    点击数:3899

  9月26日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司对外发布《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。该通知指出,国窖1573产能呈现饱和,并且已完成2016年国窖1573年度销售指标,研究决定:即日起,停止接收国窖1573经典装订单、暂停国窖1573经典装的供应。

泸州老窖国窖1573

  今年中秋节前夕,就有泸州老窖经销商表示,泸州老窖对外传递出了停止接受国窖1573订货单,并且暂停供货的消息,看来此次通知的下发印证了之前的有关传言。

  据了解,这是继6月16日泸州老窖宣布国窖1573经典装停货后,再度停货。数据显示2016上半年泸州老窖以国窖1573为主的高档酒销售额达到17亿元,同比增长195%,较2015年和2014年的同期增加近12亿元;而且受国窖1573盈利的大幅提升;泸州老窖综合毛利率为58.56%,同比提升6.57个百分点,环比提升近10个百分点,进入第三季度,白酒销售旺季来临,受中秋销售的带动,国窖1573顺利完成了全年任务。

  也有经销商表示,国窖1573再次停止供货,体现出了泸州老窖为挺价做出的鉴定决策,提升国窖1573的价格,一直是其高层今年以来的最大目标之一,通知中直接指明国窖1573全年任务已经完成,无疑让高层有了停货的底气。泸州老窖在通过间断性的停货策略,使其市场处于量和价平衡的状态,国窖1573经典装之前的出厂价是650元,在春节旺季到来前,价格应该还会进一步上涨,有可能突破700元。

  有业内人之认为,国窖1573此次停货不是单纯谋划涨价事宜,国窖1573的战略在2015年上半年仍然是千元阵营,尽管阶段性的有了一点调整,但总体战略不会变,这次再度停货,估计是基于千元阵营的战略性提价,不是单纯的控量涨价,更多原因是为了控制市场节奏,因为今年国窖已经增长很多,没必要冲量,今年若冲太多量,不利于明年放量,清空市场存货,价格自然上涨。

  在9月13日召开的泸州老窖临时股东大会上,泸州老窖总经理林锋曾表示,近期茅台的价格大幅上涨,市场价格为1000多,五粮液今年总共涨价3次,当下全国对国窖1573涨价呼声很高,涨不涨价由消费者说了算、由市场说了算,国窖1573的价格走势在于消费者接受什么价格,应由他们所决定。作为追随者,泸州老窖根据实际情况来确定是否涨价,到目前为止,还没有定论。

  2016年有关国窖1573涨价的时间轴:

  1、1月14日,泸州老窖决定即日起,暂停春节前国窖1573供应,要求经销商严格遵守公司规定的国窖1573的价格;

  2、6月16日起,国窖1573经典装暂停供货,随后6月21日,泸州老窖下发《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年分化定价的通知》,被认为是为后续提价方案做准备;

  3、9月1日起,四川地区首先执行国窖1573“终端配额制”,由各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的实际需求,实行紧缩货源、减额配送,以保证价格稳定。


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