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泸州老窖2016年半年报公布:公司净利润同比增长8.96%

发布时间:2016-08-31 16:56:14    来源:本站原创    点击数:6479

  8月30日晚间,泸州老窖发布2016年半年报。从半年报上公布的数据显示泸州老窖2016年1-6月,公司净利润11.12亿元,同比增长8.96%;营业收入42.7亿元,同比增15.51%。

  其中泸州老窖所主营的“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。主营业务酒类产品营业收入同比增长17.06%,毛利率同比增长7.86%。以国窖1573为核心的高端酒系列上半年实现收入17亿元,同比增长达194.65%,窖龄酒去年7月进行控货调整,上半年已进入回升轨道,重点发展窖龄60年、90年。

  泸州老窖利润

  2016年上半年,泸州老窖紧紧围绕竞争性市场策略,规范内部管理,坚守质量底线,优化营销体系,实现了业绩持续增长。其上半年工作主要措施如下:

  规范内部管理,提升运营效率

  集中开展了优化考核体系、授权体系、财务风控体系,信息化顶层设计等方面的工作。在考核体系上启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制和分层激励机制的建设工作;在授权体系上完成并发布了公司管理授权手册文件;在财务风控上完善了覆盖公司各板块的财务风险预警及控制机制;在信息化建设上深入实施信息化顶层设计工程。通过以上措施,员工积极性、责任感和创造性增强,公司管理效率进一步提高,风险控制得到加强。

  坚守质量底线,发展纯粮酿造

  公司利用RFID和二维码技术建立了产品溯源系统,严格实行生产单位、驻点质量监管队伍和质量部三级质量监管模式,所有产品均委托“国家酒类及加工食品监督检验中心”进行质量检测,质量管理与生产管理水平进一步提高。

  为优化产能结构,储备发展后劲,公司启动了酿造工程技改项目,项目完成后,将形成年产优质基酒10万吨的现代化产业基地。

  坚持竞争导向,狠抓市场营销

  在销售组织体系上,根据竞争型市场的特点,加快构建“四总三线一中心”营销组织体系,努力实现营销管理由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变,启动了北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立工作,大力推动行政、人资、财务、企划、市场监管、KA等后勤服务职能前移。

  品牌策略

  坚持国窖1573、泸州老窖“双品牌”的定位,加快构建“3线5大超级单品”品牌体系,即:由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)的3大产品线和由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建,深入进行品牌清理,坚决实施品牌瘦身,泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。

  价格策略

  通过价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进和统一计划内外价格等举措,实施了中高端产品的市场定位恢复与品牌提升工作,稳定了渠道利润,同时,对国窖1573实行按年份定价,成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,顺应了老酒价值回归的消费趋势,提升了国窖1573的品牌影响力。

  市场布局

  实施“聚焦资源、分区推进”的策略,集中资源,重点打造全国多个核心市场,通过核心市场辐射,影响带动周边市场。上半年,公司重点对9个省、市级市场进行了销售攻坚,取得预期成果,全国性市场布局更趋合理。

  广宣策略

  积极实施高低搭配、线上线下整合。根据全国各市场区域情况以及重点核心市场打造,采取针对性的广宣策略和费用投入方式;充分利用微博、微信和网络视频等新媒体,增强广宣工作的精准度和覆盖面;结合线下促销活动开展精准宣传,加强与消费者的互动与联系,取得良好效果。

  继2015年7月以来,新管理层实施聚焦大单品、推行专营模式、渠道全面梳理等一系列举措逐步收获成效,上半年白酒主业继续实现较快增长,下半年在旺季动销以及去年同期较低利润基数上,公司全年业绩有望实现较快增长。


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