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泸州老窖实施大单品出击战略 拉动公司业绩增长

发布时间:2016-05-24 17:55:46    来源:本站原创    点击数:17553

  去年泸州老窖的经营目标就是实现营业收入77亿,计划比14年的53增长40%多。然而在经过了二年的深度调整后泸州老窖的收入贡献率越来越依赖于中低端,高端的占比减少,因此15年的增长点更依赖于中低端,中低端的毛利率是非常低的。

  今年随着白酒行业的不断复苏回暖现象。泸州老窖通过对品牌梳理,确定高档白酒“国窖1573”、中档特曲和“窖龄酒”、低档头曲、二曲的品牌体系;实施大单品出击战略,今年“国窖1573”清理库存完成,恢复强劲增长势头,是今年业绩增长的主要拉动力;中档酒三季度继续清理市场,2016年企业调整已近完成并良好的发挥了增长的效益。

  其实早在去年泸州老窖通过对品牌梳理,确定了高档白酒“国窖1573”、中档特曲和“窖龄酒”、低档头曲、二曲的品牌体系;实施大单品出击战略,今年“国窖1573”清理库存完成,恢复强劲增长势头,是今年业绩增长的主要拉动力;中档酒三季度继续清理市场,2016年企业调整已近完成并良好的发挥了增长的效益。

  公司产品和渠道调整措施持续见效,预计Q1“国窖1573”收入增30%以上,带动整体收入增近10%、净利润增两位数,超市场预期。增持评级,继续重点推荐。

  据调研显示,2016年春节期间1573收入同比增30%以上,特曲和“窖龄酒”微增,“头二曲”由于调整时间较晚、渠道尚有库存、收入有所下降,但由于产品盈利低、对整体利润影响不大。预计Q1公司收入增长接近10%、净利润增两位数。

  泸州老窖品牌加盟

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  新品——“特曲纪念版定价”300-400元区间。纪念版将注重白酒文化的重塑方面,铸造一款极具内涵的酒。

  “特曲晶彩”,定价200-300元区间。“晶彩特曲”口感时尚、定位年轻人群,纪念版特曲定位商务、馈赠等。

  两款新品料将给予渠道更大利润空间,主要针对市场容量较大市场,以弥补老字号特曲的弱势市场。

  在白酒行业中,公司拥有自身独特的综合资源优势。公司是唯一荣获双国宝殊荣的白酒品牌。公司1573国宝窖池群、获国家物质文化、全国重点文物保护单位,“泸州老窖酒传统酿制技艺”获国家非物质文化遗产称号。国宝窖池群、目前拥有10084口窖池,百年以上窖池1619口,四百年以上窖池4口,这是公司酿造“国窖1573”顶级白酒的稀有资源。

  公司原酒储备已近6万吨,其中3.5万吨达到特曲存储年份标准,老窖特曲生产能力因基酒库存充足而得到保障,公司持续经营根基牢固,未来发展前景无论是从品牌效应来说,还是从酒品质量来说都是实打实的经典,在目前的情况上来看泸州老窖走势稳定可持续增持。


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