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2016年白酒行业回暖 泸州老窖强挽高端市场

发布时间:2016-05-23 17:52:50    来源:本站原创    点击数:48595

  自12年政府出台了限酒相关条令之后,高端白酒备受冲击,有着“国窖1573”等名酒品牌、市值行业第四的泸州老窖股份有限公司业绩就曾遭遇断崖式下跌:2013年营收104亿元,2014年下滑至53.5亿元。

  之后的几年里各一线白酒企业纷纷做出了一系列的调整,之后泸州老窖2015年业绩出现了好转的迹象,增速也领先除酒鬼酒外的其他白酒类上市公司,甚至在2016年带动了白酒行业的部分发展。那么泸州老窖在近些年做了哪些方面的调整呢,就此我们进行了以下具体分析。

  泸州老窖盛世天香加盟

  大力调整企业结构

  1、广告投入:泸州老窖在宣传片方面已投入了4.28亿元,同比增长50.87%。

  2、管理调整:2015年公司管理层大换血,在产品结构、销售体系上也进行了“大刀阔斧”的调整。

  3、产品结构:因中低端产品销售状况不佳,公司开始逐渐缩减博大等子公司的低端产品线,重新将资源集中到高端白酒系列上。

  4、去糙取精:为了配合这项措施泸州老窖去年清理、淘汰了2000多个产品条码。缩减区域划分销售模式,认为这不利于公司大单品战略。扩大直营渠道占比,想对终端销售采取更多控制。

  5、价格调整:近期“国窖1573”的强势竞争对手五粮液,自去年以来多次提价,去年8月3日,出厂价提价50元反超老窖,今年3月21日再次提价20元,与“国窖1573”620元的出厂价差距拉大到59元,“国窖1573”也将在原有的基础上提价15%。

  此外,也许是为了更好地集中起来拼抢市场,公司也开始利用股权拉拢大经销商,进行利益捆绑。目前,“国窖1573”品牌专营公司、特曲品牌专营公司已完成了第一轮增资扩股,股东客户数量分别扩充至30名和40名;窖龄的品牌专营公司也正在逐步进行股东结构调整。


  扩大高端产品产能

  泸州老窖在业绩提升的2015年就抛出了一份拟耗资74.14亿元的项目改造计划,该计划的核心是进行酿酒工程技改,规划用地将达近3000亩,以生产自动化、智能化为切入点,并对公司酿酒生产布局、设备设施进行优化技改,其实重点是想要扩大高端产品的产能,因白酒市场未来的主要拼杀战场为高端系列,这也是为其放量增长奠定基础。 目前,“国窖1573”需要老窖池发酵,老窖虽然号称万口酒窖,但极限产能为3000吨基酒,对应5000吨~6000吨成品酒,天花板很明显,远逊于五粮液的2万吨—3万吨的产能。

  这个项目将长达10年,计划于2016年开工,一期工程预计完成时间为2020年12月,二期工程预计完成时间为2025年12月。完成后,将形成年产优质基酒10万吨、曲药10万吨、储酒能力30万吨的产业基地。

  为了完成一期工程,公司近期公布了30亿的定向增长方案,公司股票5月17日复牌当日高开低走,随后两天连续下挫,说明投资人对其未来信心并不太足。

  如今消费者的消费观念以及经济观念都发生了很大的变化,现在的人们都有了很多可择选择的权利,在众多白酒企业中脱颖未出是最重要的?

  白酒的差别一般都是在品质,很难从其他的方面再去进行改革和创造,因为没有人能提供白酒多样化的新技术是多久才能出现。那么让别人记住你就只能打响自己的品牌,这对白酒一线品牌来说相对容易一点,高端白酒就成了横向发展不成求纵向的发展机遇。

  消费者愈加注重白酒的品质和品牌,低端白酒面临整体升级,中高端白酒市场的需求逐步释放。在当前白酒行业整体复苏以及公司经营业绩改善的大背景下,实施该项目正逢其时,有助于帮助公司适应市场变化,抢占市场先机。


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