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掌握陈列五个要素,白酒销售蹭蹭上涨!

发布时间:2016-01-28 17:58:23    来源:本站原创    点击数:71912

很多经销商认为,白酒品牌好,知名度高,就会卖的好。白酒的知名度是白酒销量好的原因之一,但并不是全部。如果酒陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好基础陈列工作,消费者对白酒的注意力将会明显提高,结合白酒本身的品牌就能够有效地提高消费者的购买机率。

一、醒目,吸引眼球化陈列

醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意,增加加消费者在产品前的逗留时间。见的操作方式是堆头陈列或整个货架陈列把我们各种类型的产品集中摆放,不仅要确保有足够的货架空间,而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面,在货架上显示气势既能挤占排面,又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

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二、白酒陈列位置很重要

当一个消费者到商店购买需要的商品时,他一般会到上次拿到满意商品的熟悉的地方去找,所以,我们要保证我们的白酒有固定的陈列位置和陈列面

除此之外,白酒陈列的位置还要方便消费者拿取。按照人们的规模习惯,与眼睛攀高的位置是容易看到的,过高或过低会增加视觉困难,因此,产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高,或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间,要弯腰或掂起脚来,对接触消费者是不利的。消费者在购买时一般会货比三家的,如果产品摆放不易拿取,就丧失了被购买的机会。

最重要的的是,白酒陈列最好是流通区域,因为消费者购买相当部分属冲动性的,因此白酒尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方,争取与更多消费者接触的机会。例如以下几个陈列点就能吸引消费者:1.收银台旁边2、通道的两个尽头3、货架两头的端架。4、柜台上面。5、橱窗。

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三、突出商品卖点

将产品独有的优良工艺、质量、款式、差异点、造型、包装等特殊性在陈列中突出来,因为商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。这样就可以给消费者一种直观的视觉冲击,有效地刺激消费者的购买欲望。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合盒子一起成列。

四、季节性陈列 
     从色彩心理学角度来说:季节性强的商品,应随季节的变化不断调整陈列方式和色调,尽量避免店内产品陈列环境与自然环境差异过大。对于这一点,几乎多数白酒经销商都未能予以重视。白酒企业需要加强季节性陈列,这样不仅可以促进淡季产品的销售,而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受,这在无形中还能增加消费者对其品牌的好感。

五、利广告宣传品营造浓烈的销售气氛

经盛世天香记者调查发现,售点气氛对冲动型购买者而言,是起决定作用的,对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此,灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合,使消费者一进店门使能感觉到好的气氛


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