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5步营销方案,盛世天香抢占2016婚宴市场

发布时间:2016-01-20 16:09:08    来源:本站原创    点击数:8698

  在业内人士看来,过去十年白酒消费黄金时间主要是建立在“三公消费”的基础上,这种畸形的发展模式在近几年也渐渐转变,白酒市场开始转为自饮消费,其中婚宴市场成为众多酒企瞄准的重点市场。泸州老窖盛世天香在2016年针对婚宴市场,依据泸州老窖品牌特性,同时结合目标消费人群的生活轨迹,整合现有资源,具有针对性地进行精细化场景营销,带动泸州老窖盛世天香经销商共创销量奇迹。

盛世天香婚宴白酒

  一、产品定位

  婚宴市场是众多个性化市场中的一个细分市场,有着比较鲜明的特点。个性化需求强烈,消费者具备独立的个性化思维和想法;年龄在三十岁左右占比较大,他们对白酒消费从包装到内涵都有自己的理解方式。所以针对这样特殊的人群,产品包装的个性化是视觉最基本的需求,口感味道是核心,既满足客户面子,也可作为婚宴礼品赠与来宾。

  了解目标定制消费人群的真正需求,要对消费群体的意见领袖、消费特点、潜在需求进行全面分析,保证定制产品的成功,才能形成市场影响力。

  二、价格定位

  婚宴定制酒市场虽然有巨大空间,但在操作的过程中要解决好价位和区位的问题。在价位上不宜走高端和低端路线,价格在中档应该是可行和可操作的,因为走高端将直接与名酒产生冲突,很难占据优势;走低端,又抹杀了定制酒特有的尊贵感的价值。在区位选择上,需要从一线城市逐步向二三线城市扩展,因为市场的培育需要逐步接收和认可的过程。

  三、渠道定位

  随着消费者个性化消费趋势的日趋明显,婚宴定制酒在营销层面也需要个性化。除了差异化的包装、独特的定位之外,婚宴产品的销售渠道与普通白酒也有很大的不同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的特殊渠道。

  四、营销策划

  由于婚宴用酒在市场受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。

  1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行全渠道营销策划,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

  2、快速营销策划。营销时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓渠道。

  3、密集营销策划。在目标区域市场密集开拓渠道,形成渠道空间上达到密集型覆盖。

  4、系统营销策划。实行营销期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

  知名品牌带给消费者面子及品质的双重享受。泸州老窖源远流长,是中国浓香型白酒的发源地,拥有始建于公元1573年、连续使用至今、原址原貌保护完整的1573国宝窖池群——1996年12月经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”,2006年被国家文物局列入《中国世界文化遗产预备名录》;“泸州老窖酒传统酿制技艺”于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。泸州老窖也成为行业首家拥有“双国宝”文化遗产的企业。泸州老窖盛世天香在婚宴市场的大受欢迎,也为2016年业绩增长贡献力量。

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