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面对市场行情一片涨声,经销商怎么办?

发布时间:2020-12-30 14:44:19    来源:本站原创    点击数:12246

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产品的价格直接牵动经销商的神经,面对涨价潮,部分经销商们的心声又是怎样的呢?

01、理性派

一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了,大企业能消化掉的成本,对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌,所以他们认为,应该理性看待此次风波。

理性看待原材料价格上涨:站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。

原材料价格上涨促进行业洗牌:原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

作为代理商而言,目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的,因为市场就这么大,不能因为涨价以后而让客户受损失,只能是一步步看价格走势,并且和厂家协商来看情况了。

调价应提前告知经销商:产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

02、担忧派

另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有资深经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

商家进退两难:销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。

价格上涨恐带来负面效应:从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期,在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。

2020时间所剩无几,经销商提前做好准备!

按往年经验,临近年底厂家会出台优惠政策给经销商,以鼓励其积极备货。而今年受疫情影响众多原料产品费用日益增长,厂商再也坐不住了,连忙发来调价函,劝经销商们早日做好应对。

有经验老道者更是放话,若不积极备货,很可能在生意最好的时候断了货。市场减少,考核依旧,每一次调价对经销商来说都是一次挑战,积极做好应对才能更好的生存下去。

对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,绝对不能走极端、盲目追求利润,而忽视品质,且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

越有责任感的生产厂家,越是困难的时候,越要重视经销商的意见,更不能直接把自己的压力转嫁。我们的经销商伙伴,与我们同舟共济的战友们,有的表示理解,厂家要生存,经销商要利润!涨价大势所趋,爱拼才会赢!其实,不到最后的关头,工厂也想坚持一下,我们不仅仅为自己活着,也要对经销商负责,亲爱的经销商伙伴,面对市场行情一片涨声,你们有什么意见和良策?

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