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【白酒营销】酒企品牌打造与管理品牌24法

发布时间:2017-04-06 16:42:26    来源:本站原创    点击数:5412

  一、品牌与产品

  1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大;

  2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。

  3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。

  4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场,而是因为赢得了市场才是好品质。因为是品牌才有好品质。在你不是品牌时,唯有差异化与高价的产品,才有机会让顾客认为你有高品质。物美价廉,自欺欺人,顾客不信。

  二、品牌与概念

  5、品牌具有排他性,一个品牌只能有一个概念,一个概念也只能被一个品牌所占有;

  6、品牌要占据一个特性,这个特性简单到无需解释,简单到一词就能占领头脑,简单到不加思考就能脱口而出,但这个特性一定是对手不能说的。

  7、在品牌塑造过程中,要以特性主导品类,将自己定位在一个细分领域里面的第一品类,在这个领域中占位第一或唯一,通过聚焦主导品相打造专家品牌。

  8、优秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒内让顾客留下深刻的印象,建立起品牌认知,帮助他们做出选择,激发他们的消费欲望。品牌故事一定要差异化的,有潜在认知的,有核心特征支撑的。

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  三、品牌与价格

  9、品牌的核心在于价格,品牌的等级多表现在价格上,其背后其实对消费阶级的分类。

  10、强势品牌应持续提价,来增加顾客粘性与品牌生命力。何为强势品牌,就是你具有定价权,无论产品价格怎么升级,消费者对你还是不离不弃;

  11、品牌打造仅仅依靠产品差异化,略显单薄,还需要高价(趋高化)的区隔与吸引,人们才会看到你内容上的差异化,才会体验到你的差异化价值。高价才好差异化。

  12、低价与品牌延伸,其实是在稀释原来的定位。只会让核心消费群体,越来越看不清晰;只会让消费者离他们越来越远。真正的爱不是讨好,不是什么都给,而是要让他们付出一定代价,以及乐意去付出这种代价。

  四、品牌与推广

  13、公关创造品牌,广告强化品牌。别以为品牌强势了就不需要推广传播了,那只会透支品牌势能,越推广越强势。

  14、传统营销:广告-----铺市-----试用-----复购----忠实顾客;

  现在营销:开发源点顾客-----口碑传播-----广普消费---沉淀忠实消费----忠实消费者-----大流行。总有那么一撮人,在创造流行!

  15、品牌传播靠源点,原点顾客是品牌发展的最有效的坚实的力量。聚焦源点那一小部分顾客,从这部分顾客身上发力才能打造好品牌。所以,我们要善于发现他们,找到他们,认定他们,联系他们,建立紧密关系,动用一切手段让他们给品牌宣传推广。

  16、当原点顾客引领消费时,才是大规模广告最有效的时刻。流行总是被一小撮人先引领起来的。

  五、品牌与顾客

  16、品牌的成长依赖于把非顾客转化成顾客的能力,基业的长青依赖于持续地把非顾客转化成顾客的能力,所以想活的持续,必须关注非顾客。

  17、品牌的衰退也在于非顾客,他们才是市场改变的力量。老顾客离去,并非对我们不够满意,而是被非顾客带来的消费趋势所吸引。颠覆总是来自边缘,更要关注非顾客。

  18、品牌的创造在于边缘业务,世界往往是被边缘人改造,精英改变不了世界,他们往往成了主流世界的维护者。

  19、需求是被创造出来的,顾客并不知道他们需求什么,只是一小部分人引导着他们的跟风行为。所以,品牌本质上是开创并满足顾客的潜在需求。

  六、品牌持续

  20、 做品牌不是那么容易,积累很重要,做个新品牌从顾客认知到认可再到引爆产品,是有个过程的,这个过程的长短得看企业在源点顾客上积蓄的能量。

  21、纵有千万种方法让品牌成为热点热潮,成为社交圈里的刷屏头条,但这不是品牌成长之道。若想让品牌长久生存下去,必须要有持续的口碑,要有能让消费者深刻记忆的爆款产品,有让他们心甘情愿持续消费的理由。

  22、每一次竞争都是品牌升级的最好时机,品牌的持续升级进化,在于克服认知老化,新需求的拓展与再定位。

  23、如果对手品牌已经建立了认知,你再大的投入也是难以有效,除非你开创新的差异化来,比对手更细分,或者根本对立着干,或者你有你的不同,我有我的独特。

  24、品牌的延伸,分流的多是老顾客,对于新顾客根本起不到什么作用,除非你新创立一个品类或者品牌,才能影响新顾客。


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