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【白酒招商】经销商要想做好乡镇市场 不懂这些可不行

发布时间:2017-04-05 17:27:17    来源:本站原创    点击数:4028

  经济的快速发展,生活水平的不断提高,使乡镇逐渐成为白酒市场的后起之秀。乡镇市场的崛起为白酒的再度井喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在乡镇市场上掘得金矿的白酒经销商逐步树立了自己营销先行者的标杆。

  那么,经销商该如何开发乡镇市场,开发乡镇市场应该注意什么?小编为你献计献策!

白酒乡镇代理

  细致调研乡镇市场现状

  俗话说“不打无准备之仗”。在经济市场这个无硝烟的战场上,处处充满陷阱、危机,因此要想取胜必须先要了解这个市场、了解竞争对手,方能百战不殆。

  做好乡镇市场调研,首先要搞明白该乡镇的人口分布、人均收入、白酒经销商网店点及平均营业额,以及当地人消费习惯、最具有影响力的宣传方式和目前市场占有份额最多的白酒品牌等要素,为更好的布局乡镇市场做好前提准备。

  选择适当的品牌 确定核心产品

  在做好前面的准备工作后,再挑选适合在乡镇推广的品牌和核心产品。

  需要经销商清楚的是,尽管乡镇市场消费者的消费档次在上升,但是消费者在进行消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度的,价格依然是乡镇消费者在进行产品选择时的主要决定因素。

  因此经销商在选择产品时,应结合当前消费价格带,推出价格适当的产品。另外,在推出的产品中应该选择2—3款针对乡镇市场的主打产品,核心产品确定要把握高低结合的原则,不要一味采取低档路线,也不要一下子把品牌拔得很高,成为只能远观不可靠近的空中楼阁。

  制定适合的宣传促销方式

  要想在乡镇市场快速形成动销,必要的宣传和促销活动必不可少。

  乡镇做宣传相比于城区较简单且易于奏效。例如,在乡镇的繁华地段做两个全包店,在乡镇的进出口做两块墙体广告,家家户户张贴的对联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣传方式。在乡镇做宣传关键是要敢于先期投入,不要太多计算投入产出,因为乡镇市场的培育与城区一样也有一个过程,只不过,乡镇市场的启动要比城区快很多。

  另外,与宣传相配套的产品促销也要同时进行。每次促销前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策,以突出本次促销的主旨和理由,这是促使乡镇网点成交购买的诱因。之所以选择一款而不是全部产品进行促销,是因为促销是经常的,如果每次都把产品涵盖进去,连续几次后,就会产生促销疲软,同时价格也不好控制,导致大家无钱可赚;同时每次促销针对的产品不同,能够很好地控制价格体系,让促销的钱都能够被网点赢取,强化网点的好感。

  做好渠道运作

  渠道是经销商实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作至关重要。

  一般来讲,经销商首先会选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销。当然,在新品上市初期,为了确保二批的利润,前期不宜设立太多,当然也可以分品种让不同的二批去销售,但是货铺后并不意味着工作结束,为了市场快速动销,经销商可以围绕二批,利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。

  坚持做好市场维护

  乡镇市场一旦撬开,对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限,乡镇经销商进了这个品牌的货,如果再要拿钱出来购进其他品牌的产品,尤其是同类产品,这种说服工作很难做。因此,乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易,只要定期拜访,做好市场氛围,其他品牌是很难找到机会的。

  随着乡镇市场的逐步崛起,越来越多经销商盯上乡镇市场这块大蛋糕,但是乡镇市场特殊的消费模式,也让不少经销商经历“出师未捷身先死”的状况。因此,了解市场状况、制定合理的竞争策略、做好后期维护,成为胜利进军的乡镇市场的重要条件。

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