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一文读懂春糖会上6大名酒价格最新政策走向

发布时间:2017-03-29 15:50:33    来源:本站原创    点击数:6185

  自古以来,春季糖酒会以行业的风向标著称,因为一线的名酒企业都普遍对这个会报以足够的重视程度:这个春糖,茅五惯例保持了经销商“座谈会”的形式,泸州老窖期间召开了五大新品的招商会和经销商座谈会,洋河与1919达成了战略合作并旨在开发新的电商产品,郎酒连续三天分别小郎酒、郎牌特曲和红花郎的相关会议,还有汾酒的经销商大会等!

  一年之计在于春,春糖会的信号也在一定程度上决定着企业一年的政策方向。鉴于糖酒会汇总的稿子已经有了很多,今天小编就从酒商最关注的价格角度,汇总一下酒企的最新政策信号,毕竟价格线始终是生命线,也始终是决定着酒商能否挣到钱的核心因素!

  茅台:1300元是茅台零售价“底线”,必要时启动劝退机制!

  3月21日,茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会,茅台销售公司总经理马玉鹏提到,公司将严控茅台价格,1300元是茅台零售价的“底线”。同时马玉鹏坦言,今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%,下半年能达到50%,“缺货、断货将会成为2017年的常态”。

  会上表示:公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展,将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理,甚至“劝退”:公司不鼓励、不提倡过度涨价,要求茅台价格保持在合理区间,1300元是零售价格的底线,近期公司已经安排人员对经销商进行检查,对于私自涨价或囤货的经销商进行处理,甚至实行退出机制。

  此外,会上同时对茅台经销商发出了“缺货”的预警:2017年缺货、断货将成为常态,因为随着市场需求在不断增长,而茅台生产周期长、产量又有限,供给难以跟上需求。

  五粮液:普五依然存在70-90元的上升空间!

  3月20日,五粮液召开2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议,会上五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,2017年五粮液集团将稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。

  会上指出,2017年五粮液将综合考虑市场的目标量以及前几个年度的生产情况,核心产品五粮液的价格体系在目前的价格基础上会有一定的上涨。“预计在未来的4-6个月,还将有70-90元的上升空间”。会上还强调品牌建设要着重做好三个方面的工作:

  一是要坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提,要对传统媒体固有价值再发现,并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台,以更年轻的沟通语言和表达方式,彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。

  二是继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育,与核心消费圈层贴得更近,提高消费者对五粮液品牌的好感乃至忠诚度。

  三是本着“可控、有效、可操作”的原则,率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端,以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作,做好“最后一公里的宣传”,进一步形成有效的销售转换。

  泸州老窖:国窖1573、窖龄30年和老字号特曲三大产品提价!

泸州老窖糖酒会招商

  3月21日,以“心力量,持之以恒,水滴石穿”为主题的2016-2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州启幕,会上关于产品价格的方面的规定有三点:

  一是国窖1573、窖龄30年和老字号特曲三大产品提价。当前,受消费升级、大宗商品价格上行、物价上扬等因素的影响,为了确保国窖1573利润型、现金流的产品定位,为了维护好全国经销合作伙伴的切身利益,为了提升泸州老窖在行业的竞争力与影响力,从即日起:52度国窖1573经典装出厂价上调至680元。同时,百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。

  二是重新梳理博大系产品价格与定位。2017年,泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品,不断升级头曲、二曲的口感与质量,并将头曲价格定位在60至120元之间,二曲价格定位在15至60元之间。同时,还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。

  三是拔高国窖1573中国品味系列。2017年,泸州老窖将坚定不移推广国窖1573中国品味。其原因在于中国品味已推出多年,拥有一定的消费群体和较好的市场认知。目前,中国品味定位为每瓶2880元,让泸州老窖在本轮竞争中牢牢占据中国“浓香国酒”的高地。

  汾酒:双向控价模式,保证价值回归!

  3月22日上午,2017年汾酒集团春季糖酒会以“把握机遇 创赢未来”为主题的经销商大会在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重召开。会上提出2017年,汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障、双向团队建设等。并且从二季度开始,汾酒将对部分核心产品包装进行升级,价格体系将依靠控价模式以及加强考核予以确保。

  会上汾酒集团董事、党委委员,汾酒股份公司副董事长、总经理,汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟透露:价格维护,打赢价值回归战将成为2017年汾酒的重要战役之一!据了解这个模式基本上主要针对核心的中高端产品,从汾酒的目前产品序列来看,

  高端的青花汾酒、金奖20年以及老白汾系列都会采用这种模式。小编之前了解到,汾酒的控价模式主要是强化价格管控升级,提升厂方对分销商、终端的管控能力,通过半控价、全控价等价格管控模式,强化厂方的价格指导话语权。

  此外本次会上还汾酒首次提出了“新百亿”的说法,即打造酒类销售的百亿规模,强调双向策略:如在产品线方面,一个方向是高端产品统一形象,中低档产品平行运作;在价格方面,双向一方面是厂家要采取控价模式,另一方面还对经销商进行相应的考核和保障;在区域布局方面,一方面是基地市场要增量,另一方面是潜力市场要存量。

  郎酒:稳步、持续地推升红花郎、青花郎价格!

  郎酒在2017年糖酒会期,先后召开了郎牌特曲核心经销商大会、小郎酒经销商大会、红花郎经销商议事委员会等活动,会上关于郎酒相关产品的价格走向规定如下:

  一是稳步、持续地推升红花郎、青花郎价格。汪俊林指出:酱酒是郎酒的根,是郎酒的命脉,要坚定不移做大做强红花郎、青花郎,红花郎事业部的资源主要集中在这两支产品上。青花郎定位中国高端酱酒,红花郎主推红花郎(15),下半年将在品牌建设和地面活动上加大力度,深化品牌驱动战略,简化地面活动流程,更有效地推进,盲品会销要继续坚持、优化。

  二是关于郎牌特曲方面,郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,公司通过品牌聚焦,聚合营销资源,下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。

  三是小郎酒定位的“高端小酒市场”,突破口和工作着力点是要建立准确强大品牌的品牌地位,有效动作的不断重复和坚持。

  西凤:最严产品令出台,核心产品价值回归在即!

  尽管西凤在会上并没有明确的发声,但是通过与西凤相关人士沟通和西凤官方披露的文件来看,随着最严的西凤产品令的流出,西凤核心产品的价格与价值必将重回上行通道。

  相关文件规定:新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%;上年度单品销售额不足100万且未缴纳品牌管理费的品牌经销产品,均为无效产品;新合作品牌经销商,首批最低货款为1000万元;陕西省外新合作品牌经销商销售区域限定为单一省份的,首批最低货款不得低于500万元。

  此外,所有品牌经销产品必须严格在销售公司规定的销售区域或渠道内销售,不得跨区域或渠道销售,省外品牌经销产品严禁在陕西区域销售。

  结合之前西凤经销商大会提到大单品战略,你明白了吗?

  第一梯队:300—500元,旗帜西凤酒仍将是企业的核心产品。

  第二梯队:100—300元,以七彩西凤酒、大凤香为代表的产品是重点。其中,七彩西凤酒已经运作了三年多,但销售额不到亿元,市场空间远未激发出来。而大凤香的行业知名度已经建立起来,具备了全面发力的基础。

  第三梯队:100元左右价格带,西凤会扶持少数核心产品,特别需要指出的是,西凤酒海陈藏会被打造为西凤大众价位的大单品。

  第四梯队:百元以内,类似凤翔烧这样的产品比较成熟,厂家会择优扶持几款大单品,特别是老绿瓶西凤酒可能会是重点。


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