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泸州老窖·国窖1573重庆部分片区调价

发布时间:2017-03-13 15:54:27    来源:本站原创    点击数:3948

  3月9日,有爆料称,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司重庆片区下发了《有关重庆片区调整国窖1573价格执行的通知》称,为保证市场良性发展及刚性价格需求,即日起各经销客户严格按700元出货、750元的消费者实际成交价推进。在时间进度上,3月15日前自行清理调整到位,有任何需求向片区及时提出。

重庆泸州老窖代理

  3月16日—22日期间公司市场管理部及片区将全面检查,达标者根据需要执行配额并释放费用,不达标者将停止供货及市场促销费用支持。

  通知中还提到,根据重庆目前市场情况,商超卖场以及酒行零售价格已调至899元,消费者成交价逐步攀升至700元以上,2月17日重庆主城乾阳公司及郊县聚瀛公司联合通知中指出,恢复订单后将按计划内外价格1:1执行配额,从经销客户及终端反馈来看,动销、库存、周转和利润都很良性。

  结合此前国窖1573经典装在商超、酒行渠道执行新的零售价格体系,重庆片区执行停货提价及相关配套措施,国窖1573在2017年的涨价节奏又会怎样?泸州老窖其他产品的价格表现又会如何?2017年还会出台哪些大手笔?

  对于国窖1573的价格高地,泸州老窖股份公司总经理林锋对媒体表示,2017年国窖1573会实施提价战略。提价的前提是确保渠道利润,让经销商有钱赚。国窖1573在保持价格刚性的基础上,才能为五大单品中的窖龄酒、特曲、头曲以及二曲拉升价格空间。

  如果说,对于国窖1573的产能有疑问的话,那么太平洋证券近期对泸州老窖调研后表示,目前国窖1573在产能上有较大提升空间,一方面通过技改和产品结构调整,部分原来用于生产其它产品的老窖池产能置换出来,另一方面是前几年的行业调整,储存了一部分基酒。

  目前来看,泸州老窖的价格战略是“一盘棋”,特曲的价格确实也在按照既定的节奏往上调整,特曲酒销售公司在昨天(3月9号)下发通知,宣布52度老字号特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁两叁特曲停货。停货理由就是,进一步坚挺泸州老窖特曲的价格,保障客户利益。

  保持价格刚性、实现价盘稳定、维护渠道利润,这是泸州老窖在价格战略上,必须满足和努力实现的三大目标,只有彼此平衡,发挥合力,才能真正意义上地实现挺价成功。在价格之外,产品动销、终端库存都处于正常水平,泸州老窖在满足市场需求的同时,对于供货节奏也在动态调控。

  全国布局!五大单品来势凶猛

  泸州老窖除了价格上实施涨价战略,2017年还将在全国化布局上投入大手笔,特别是在今年春糖会上,泸州老窖五大单品招商会将在3月20日15:00—20:00在成都世外桃源大酒店三楼百合厅举行。

  目前,泸州老窖坚持“浓香第一、浓香正宗”的品牌定位,构建的“三品系”支撑,形成以国窖1573、泸州老窖、泸州三大品牌作为支撑的高、中、低全品系的金字塔品牌结构。坚持双品牌战略,突出国窖1573和泸州老窖的战略品牌和主力品牌地位。

  国窖1573,定位中国白酒超高端品牌,市场价格在899元以上,新招客户类型要求全渠道客户和团购客户,任务要求地级市3吨起,区县及团购渠道1吨起;

  百年泸州老窖窖龄酒,定位商务精英第一用酒,市场价格在238元—458元之间,面向全国县级市场招商,重点新招团购客户、全渠道客户。在任务要求上,为以县为基本单元,首单不低于50万,年任务不低于200万,地市按相应比例增加;

  泸州老窖特曲,定位中国名酒宴席第一用酒,市场价格在288元—408元之间,面向全国地县级市场招商,新招客户类型要求全渠道客户和团购客户。在任务要求上,首单进货县级市场50万,地级直营市场100万,年任务不低于200万;

  在泸州老窖头曲系列中,定位大众消费白酒的泸州老窖老头曲,价格在60元—80元之间,面向全国地县级市场招商,重点吸纳全渠道客户。在任务要求上,地级客户年任务300万起,县级客户年任务100万起;

  泸州老窖六年窖雅系列,定位优选喜酒,价格在98元—178元之间,面向全国超级终端、县级市场招商,要求全渠道客户资源。在任务要求上,超级终端5万起,县级客户年任务100万起;

  泸州老窖精品头曲,定位青年商务酒,价格在128元—218元,面向县级市场全渠道客户招商,任务要求,超级终端5万起,县级客户年任务100万起;

  泸州老窖二曲酒,定位中国白酒大众消费第一品牌,价格在10元—60元。此次招商的泸州老窖二曲酒包括蓝柔二曲、绿波二曲、磨砂二曲以及精制二曲四款,面向全国地县级市场全渠道客户招商。要求地级客户年任务300万起,县级客户年任务100万起;

  泸州老窖泸小二系列,定位时尚潮白酒,价格在15元—188元,面向全国县级市场全渠道招商。

  泸州老酒坊,定位大众喜宴第一品牌,定位100元左右的价格,面向全国地级、县级市场全渠道客户招商。地级市场300万起,县级市场年任务60万起。

  如此大的阵势,几乎可以用“来势凶猛”形容,任务要求级别明确、公开透明,地县级市场深扎根、对全渠道、团购客户以及超级终端强渗透……


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